Pour les dirigeants, directeurs commerciaux et directeurs d’usine de PME industrielles, équipementiers, ateliers de sous-traitance et distributeurs techniques qui vendent à des ingénieurs et des acheteurs. Votre équipe gère les pages produits, la recherche, LinkedIn, les relances après salon et le CRM qui suit chaque demande de devis.
Commencez par une analyse gratuite de votre site et du parcours de demande de devis. Le PDF arrive sous 24 heures, suivi d’un appel avec votre chef de projet.
Tableau de bord du projet
Les marketeurs de votre compte ont déjà vendu à des ingénieurs, et ils savent qu’un téléchargement de fiche technique vaut davantage qu’une page vue.
Le périmètre
Un acheteur industriel se renseigne seul pendant des semaines, associe le bureau d’études et les achats, et n’envoie qu’ensuite une demande de devis. Ces six domaines suivent ce parcours, de la première recherche sur une référence jusqu’au bon de commande.
Domaine 01
Des pages construites autour des mots que tapent les ingénieurs : nuances de matière, tolérances, références, certifications et procédés, avec des tableaux de caractéristiques que les moteurs de recherche et les assistants IA savent lire et citer.
Domaine 02
Des formulaires de demande de devis qui acceptent les plans et posent les questions utiles à vos chiffreurs, plus des modèles CAO et des fiches techniques en téléchargement qui montrent aux commerciaux quelle entreprise intègre votre pièce dans un projet.
Domaine 03
Des campagnes qui touchent les ingénieurs d’études, les responsables maintenance et les acheteurs par fonction, secteur et liste d’entreprises, avec des contenus techniques plutôt que des slogans et des audiences construites à partir de vos comptes cibles.
Domaine 04
Des campagnes sur les procédés et les pièces qui signalent un acheteur avec un plan en main, des mots-clés exclus qui écartent étudiants et candidats, et des conversions comptées sur les demandes de devis, pas sur les clics.
Domaine 05
E-mails avant salon à vos comptes cibles, prise de rendez-vous sur le stand, relance des contacts scannés dans les jours qui suivent, et documents cosignés pour les distributeurs et agents commerciaux qui vendent votre gamme.
Domaine 06
HubSpot ou votre CRM actuel réglé pour que chaque demande de devis, d’échantillon ou de prix ait une origine et une étape, avec des séquences d’e-mails qui entretiennent un projet pendant la validation technique et budgétaire.
Bon à savoir
La plupart des industriels tirent leur activité de quelques relations anciennes et d’une équipe commerciale qui connaît chaque acheteur par son prénom. Cela tient jusqu’au jour où un client important délocalise sa production, où un commercial expérimenté part à la retraite, ou où une nouvelle gamme a besoin de clients que personne n’a jamais appelés. Un bon marketing met votre savoir-faire sous les yeux des ingénieurs qui cherchent aujourd’hui et donne aux commerciaux un flux régulier de demandes qu’ils n’ont pas eu à provoquer.
Un ingénieur qui compare des fournisseurs veut des tolérances, des matières, des certifications comme ISO 9001 ou EN 9100, des délais et un plan qu’il peut confronter à la pièce posée sur son bureau. Les photos d’atelier génériques et les discours sur la qualité ne lui apprennent rien. L’équipe construit les pages à partir de vos capacités réelles, souvent en interrogeant votre ingénieur d’application, pour que la page réponde aux questions qu’un acheteur vous enverrait sinon par e-mail.
Un achat industriel peut durer des mois et passer par le bureau d’études, la qualité, les achats et la direction financière avant qu’arrive un bon de commande. Juger le marketing sur les demandes des trente premiers jours, c’est mal lire ce cycle. Le plan compte les demandes de devis, les demandes d’échantillons, les devis envoyés et les devis gagnés par origine, pour que le rapport mensuel montre si le marketing alimente le carnet que voient vos chiffreurs.
Certaines pièces, plans et données techniques relèvent de la réglementation des biens à double usage ou des matériels de défense, et des clients de l’aéronautique ou de la défense peuvent vous interdire de les citer. Avant toute mise en ligne, vous et le spécialiste convenez des programmes, des clients et des détails techniques qui restent hors du site, des annonces et des études de cas. En cas de doute, votre responsable conformité tranche et personne ne devine.
En bref
Un marketeur qui a déjà travaillé pour des entreprises industrielles, pas un prestataire pris au hasard.
Notre point de départ
Avant toute dépense, vous recevez une analyse qui compare votre marketing à celui de vos concurrents.
Les services par lesquels les entreprises industrielles commencent le plus souvent
Pour qui
Le plan dépend de ce que vous fabriquez, de qui l’achète et de la capacité disponible dans vos ateliers. Ces quatre situations reviennent le plus souvent.
Profil 01
Vos machines ne sont pas pleines et les ventes dépendent des recommandations. La première phase crée des pages de savoir-faire par procédé et par matière, un formulaire de devis qui accepte les plans et des campagnes de recherche sur les procédés que vous voulez développer.
Profils les plus demandés
Profil 02
Vous avez un produit installé et un nouveau que vos commerciaux ne savent pas encore vendre. L’équipe rédige les pages produits et les fiches techniques, mène LinkedIn vers les ingénieurs qui le prescrivent et fournit aux distributeurs les supports de lancement.
Profils les plus demandés
Profil 03
Des milliers de références et un site qui n’en présente bien qu’une poignée. Le travail porte sur les pages catégories, des données produits lisibles par les moteurs, Google Shopping quand il s’y prête et des e-mails de réapprovisionnement pour les clients existants.
Profils les plus demandés
Référencement naturel (SEO) Création de site e-commerce Emailing
Profil 04
Jusqu’ici, le marketing, c’était le dirigeant, un stand sur un salon et une plaquette. Votre chef de projet joue le rôle du responsable marketing qui manque, fixe les priorités avec vous et ajoute des spécialistes un canal après l’autre à mesure que les demandes augmentent.
Profils les plus demandés
Stratégie marketing Automatisation marketing Génération de leads
En bref
Vous n’avez pas à savoir qui recruter.
Présentez-nous votre entreprise et votre objectif. Un chef de projet senior constitue une équipe qui a l’expérience de votre secteur et la pilote du brief à la livraison.
Comment nous constituons l’équipe
Vous ne choisissez pas le marketeur. C’est un chef de projet senior qui a plus de 15 ans d’expérience qui s’en charge.
Étape par étape
Vous ne choisissez pas dans une liste. Le chef de projet affecte une personne qui a l’expérience du marketing des entreprises industrielles, et il répond à la fois du choix et du travail.
L’équipe
Chaque domaine est confié à un marketeur qui a l’expérience de votre secteur, et un seul chef de projet coordonne l’ensemble. Quand vous ajoutez un canal, votre interlocuteur reste le même.
Référencement naturel (SEO) Publicité LinkedIn Google Ads Automatisation marketing Marketing de contenu Tous les services
Autres secteurs
Chaque secteur demande un autre dosage de canaux et de marketeurs. Si votre entreprise travaille dans plusieurs secteurs, précisez-le dans votre brief.
Questions fréquentes
Votre question n’y figure pas ? Demandez l’analyse, le chef de projet y répondra lors du premier appel.
Oui, s’il est construit pour soutenir ce réseau au lieu de le concurrencer. Les ingénieurs se renseignent en ligne avant d’appeler un agent, donc les pages produits, les fiches techniques et la visibilité dans la recherche décident si votre gamme est prescrite. Le site peut orienter chaque demande vers l’agent ou le distributeur du secteur, et le CRM garde l’origine visible.
Publiez vos capacités, pas vos recettes. Tolérances, matières, certifications, familles de pièces et secteurs servis disent à un acheteur ce qu’il lui faut pour vous inscrire sur sa liste de fournisseurs, tandis que les détails de procédé, les plans des clients et les prix restent confidentiels. Le spécialiste fixe cette limite avec vos responsables techniques et conformité avant toute page, annonce ou publication.
Ils touchent les acheteurs à des moments différents. Google Ads capte un ingénieur qui cherche déjà un procédé ou une pièce, ce qui convient aux sous-traitants qui ont de la capacité libre. LinkedIn atteint les personnes par fonction et par entreprise avant qu’elles cherchent, ce qui convient aux nouvelles gammes et à la vente par comptes cibles. Beaucoup d’usines commencent par l’un et ajoutent l’autre une fois le suivi des demandes en place.
Les annonces sur la recherche peuvent amener des demandes dès les premières semaines, une fois le suivi et un vrai formulaire de devis en place. Les pages de savoir-faire et le SEO technique se construisent sur plusieurs mois. Comme les affaires industrielles mettent des mois à se conclure, le plan rend compte séparément des demandes, des devis envoyés et des devis gagnés, pour juger chaque étape à son propre rythme.
L’équipe travaille dans le CRM que vous utilisez déjà, le plus souvent HubSpot ou Salesforce, et y règle les étapes demande, devis envoyé et commande. L’ERP reste entre les mains de votre service informatique : le lien habituel est un statut gagné ou un numéro de commande dans le CRM, ce qui suffit pour voir quelles campagnes ont produit du chiffre d’affaires.
Dites-le dès le premier appel. Le spécialiste tient alors les données techniques contrôlées, les noms de programmes et les clients sensibles hors du site, des annonces et de tout contenu, et restreint le ciblage publicitaire quand votre responsable conformité le demande. L’équipe ne donne pas de conseil en matière d’exportation. C’est votre responsable conformité qui décide de ce qui est publié.
Pages liées
Marketing des entreprises industrielles
Envoyez-nous votre site et les procédés ou gammes que vous voulez vendre davantage. Sous 24 heures, une analyse gratuite en PDF arrive dans votre boîte : comment un ingénieur trouve votre entreprise aujourd’hui et ce que la bonne équipe corrigerait en premier.
Analyse marketing gratuite
Votre analyse est préparée par un chef de projet senior qui a plus de 15 ans d’expérience en marketing.
Vous êtes marketeur et vous connaissez bien un secteur ? Rejoignez l’équipe
Votre site, vos prénom et nom, votre e-mail et votre téléphone. Un PDF concret sous 24 heures.
Sous 24 heures, nous vous envoyons par e-mail une analyse complète avec nos propositions. Quand vous l’avez lue, un chef de projet senior vous appelle pour la passer en revue avec vous.
