Publicité LinkedIn pour remplir votre pipeline B2B, confiée à un spécialiste vérifié
Sur LinkedIn, vous payez pour toucher une fonction précise dans une entreprise de la bonne taille, et le prix du clic en tient compte. Un spécialiste vérifié construit les audiences et les campagnes, pendant qu’un chef de projet senior rattache chaque euro dépensé à des opportunités qualifiées.
Gratuit et sans engagement de votre part. L’appel avec le chef de projet se fait en anglais, tous les échanges écrits en français.
Ce que vous obtenez
Vos campagnes LinkedIn sont construites par un spécialiste rodé aux comptes B2B, et la qualité des leads est vérifiée chaque mois dans votre CRM.
Ce que comprend le travail
Ce que prend en charge le spécialiste LinkedIn
Un spécialiste est responsable des campagnes et des audiences. Votre chef de projet fixe le périmètre, valide chaque post sponsorisé avant diffusion et passe en revue avec vous la qualité des leads tous les mois.
Au démarrage
Insight Tag et construction des audiences
Le spécialiste installe l’Insight Tag, définit les conversions pour les formulaires et les demandes de démonstration, puis bâtit les audiences par fonction, niveau hiérarchique, secteur et taille d’entreprise.
Chaque semaine
Campagnes et formulaires Lead Gen
Il pilote le contenu sponsorisé et les campagnes à formulaire Lead Gen face à un coût par lead cible, en ajustant enchères, chevauchement d’audiences et rotation des annonces d’après les chiffres de la semaine.
Chaque mois
Contrôle de la qualité des leads et rapport
Avec votre chef de projet, vous regardez dans le CRM quels leads ont abouti à un rendez-vous, et le spécialiste corrige le ciblage en conséquence avant le mois suivant.
Périmètre du travail
Périmètre de la gestion des publicités LinkedIn
La publicité LinkedIn se justifie quand vous pouvez désigner votre acheteur par son poste plutôt que par une recherche : une DRH dans une PME industrielle, par exemple, ou un DSI dans un groupe de cliniques. Si votre cycle de vente dure des mois et qu’un contrat signé couvre beaucoup de clics, le canal vaut son prix. Si vous vendez à des particuliers ou à de très petites entreprises, l’analyse gratuite vous orientera en général ailleurs.
Le périmètre dépend du nombre d’audiences à toucher et du fait que vous ayez déjà des contenus à sponsoriser ou qu’il faille les écrire. Il dépend aussi de la destination des leads : un formulaire Lead Gen, une landing page ou un rendez-vous réservé. Votre chef de projet le définit après l’analyse gratuite et le revoit une fois que votre équipe commerciale a qualifié les premiers leads.
Les indicateurs que ce travail vise à améliorer
- Coût par lead qualifié
- Part des leads acceptés par les commerciaux
- Couverture des décideurs
Périmètre type
- Paramétrage de l’Insight Tag et des conversions
- Audiences par fonction, secteur et taille d’entreprise
- Contenu sponsorisé et formulaires Lead Gen
- Audiences correspondantes et listes de comptes
- Remarketing des visiteurs du site et des spectateurs de vidéos
- Rapport mensuel avec notes sur la qualité des leads
Vous fixez le périmètre avec votre chef de projet senior avant le début du travail, et la même personne le suit du début à la fin.
Comment nous choisissons
Vous ne choisissez pas le marketeur. C’est un chef de projet senior qui a plus de 15 ans d’expérience qui s’en charge.
Ce qu’il faut savoir
Ce qu’il faut savoir avant d’externaliser la publicité LinkedIn
Un clic sur LinkedIn coûte plus cher que sur un moteur de recherche ou un autre réseau social, alors le compte doit rester volontairement étroit. Le spécialiste limite chaque campagne aux fonctions et aux tailles d’entreprise derrière vos contrats signés, et exclut vos propres salariés et vos concurrents. La taille des audiences est plafonnée elle aussi, pour que le budget ne glisse pas vers des gens qui n’achèteront jamais. Sur une régie aussi chère, la précision tient lieu de stratégie.
Dans les comptes B2B, on retrouve toujours les mêmes erreurs. Des audiences construites sur des centres d’intérêt au lieu de la fonction. Des formulaires qui réclament un numéro de téléphone avant que le prospect sache ce qu’il va recevoir. Une campagne qui mélange prospects froids et visiteurs du site, et des commerciaux qui ne disent jamais quels leads étaient sérieux. À chaque fois, on obtient un tableau de noms qui ne se transforme jamais en rendez-vous.
Le spécialiste pilote les campagnes et renouvelle les visuels. Votre chef de projet valide chaque audience, chaque offre et chaque changement de budget avant la mise en ligne. Une fois par mois, vous reprenez ensemble la liste des leads et le CRM pour marquer les contacts qui valaient un appel. Ce que disent vos commerciaux oriente le ciblage du mois suivant.
Nous choisissons un spécialiste pour votre mission
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Dans votre ville
Publicité LinkedIn par ville
L’essentiel du travail se fait à distance. Quand un projet demande des réunions, nous choisissons un spécialiste Publicité LinkedIn de votre ville.
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Un seul chef de projet pilote toute la collaboration : le canal suivant s’ajoute sans changer d’interlocuteur et sans repartir de zéro avec un inconnu.
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FAQ
Questions avant de commencer
Votre question n’y figure pas ? Demandez l’analyse, le chef de projet y répondra lors du premier appel.
01La publicité LinkedIn vaut-elle le coup pour une petite entreprise B2B ?
Cela dépend davantage de la valeur d’un contrat que de la taille de l’entreprise. Si un nouveau client rapporte de quoi couvrir quelques mois de clics, et que votre acheteur a une fonction identifiable, le canal peut fonctionner même avec un budget modeste. Si vos clients sont des particuliers ou de très petites structures, votre chef de projet vous le dira lors de l’appel et proposera un autre canal.
02Faut-il utiliser les formulaires Lead Gen ou renvoyer vers notre site ?
Les formulaires Lead Gen se remplissent tout seuls à partir du profil LinkedIn, ils recueillent donc plus de contacts, mais ces leads sont plus froids puisque personne n’a lu votre page. Une landing page apporte moins de leads, avec plus d’intention. Le spécialiste teste en général les deux sur la même audience et garde la formule qui produit des rendez-vous, pas seulement des noms.
03Pouvez-vous cibler les entreprises de la liste de nos commerciaux ?
Oui. Le spécialiste importe votre liste de comptes comme audience correspondante et y ajoute un filtre par fonction, pour que les annonces touchent les bonnes personnes dans les entreprises que vos commerciaux visent déjà. La liste reste la vôtre et se met à jour au fil des comptes ajoutés ou retirés.
04Comment savez-vous quels leads étaient bons ?
Votre chef de projet pose la question à vos commerciaux. Chaque mois, la liste des leads est confrontée au CRM : qui a pris rendez-vous, qui était en fait un étudiant ou un fournisseur, qui n’avait pas la bonne fonction. Ces réponses modifient le ciblage du mois suivant, et c’est justement l’étape que la plupart des comptes LinkedIn sautent.
05Faut-il nos propres contenus pour lancer des publicités LinkedIn ?
C’est utile, sans être obligatoire. Le contenu sponsorisé fonctionne avec un post court, un guide d’une page ou une brève vidéo de votre équipe. Si rien n’est prêt, le spécialiste rédige les premières versions d’annonces et l’offre avec votre chef de projet, et vous les validez avant toute diffusion.
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Ce que la publicité LinkedIn changerait dans votre pipeline
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