Marketing de contenu qui apporte des leads, pas seulement des pages vues
Chaque page publiée devrait répondre à une question que pose un vrai acheteur, sur Google ou au téléphone avec un commercial. Un spécialiste du contenu vérifié planifie, rédige et met à jour ces pages, et un chef de projet senior rattache le calendrier aux demandes de contact.
Gratuit et sans engagement de votre part. L’appel avec le chef de projet se fait en anglais, tous les échanges écrits en français.
Ce que vous obtenez
Un spécialiste du contenu qui connaît votre secteur, un calendrier construit sur de vraies questions et un rapport mensuel qui compte les leads, pas les pages vues.
Ce que comprend le travail
Ce que fait pour vous votre spécialiste du marketing de contenu
Le contenu ne fonctionne que si le sujet, le rédacteur et la diffusion vont dans le même sens. Le spécialiste part de ce que demandent vos acheteurs, puis rédige, publie, actualise et diffuse selon un planning que vous validez.
Au démarrage
Recherche de sujets et calendrier éditorial
Il puise les sujets dans la Search Console, les pages des concurrents et les questions que vos commerciaux entendent chaque semaine, puis en fait un calendrier avec un format et un objectif pour chaque contenu.
Chaque semaine
Briefs, rédaction et mises à jour
Il rédige les briefs, écrit articles et guides avec quelqu’un qui connaît votre métier, rafraîchit les pages qui ont perdu du trafic et vous soumet chaque contenu avant publication.
Chaque mois
Diffusion et rapport sur les leads
Il diffuse chaque contenu via votre newsletter, LinkedIn et les canaux payants quand cela a du sens, puis indique quelles pages ont apporté visites, formulaires et appels dans vos statistiques.
Périmètre du travail
Quand le marketing de contenu a du sens et ce qui fixe le périmètre
Le contenu devient nécessaire quand vos acheteurs se renseignent pendant des semaines avant d’appeler, quand vos commerciaux répondent aux mêmes questions à chaque démonstration, ou quand le trafic payant arrive sur des pages qui n’expliquent rien. Il convient aussi aux entreprises qui ont des dizaines d’articles de blog sans la moindre demande à la clé, et à celles qui arrivent sur un marché où les concurrents occupent déjà les pages explicatives.
Le périmètre dépend du nombre de sujets que vos acheteurs recherchent vraiment, de la technicité du domaine, de ce que vous avez déjà publié et des canaux qui porteront ensuite les contenus. Un logiciel SaaS au long cycle de vente n’a pas besoin du même rythme qu’un chauffagiste avec trois pages de prestations : l’analyse gratuite recense donc l’existant et les manques avant que quiconque n’écrive une ligne.
Les indicateurs que ce travail vise à améliorer
- Demandes issues des pages de contenu
- Visites naturelles sur les nouvelles pages
- Demandes de démonstration issues des guides
Périmètre type
- Recherche de sujets à partir des recherches et des questions commerciales
- Calendrier éditorial avec un format et un objectif par contenu
- Briefs et articles par des rédacteurs qui connaissent le secteur
- Guides, comparatifs et contenus téléchargeables
- Actualisation des pages qui ont perdu du trafic
- Diffusion et rapport mensuel sur les leads
Vous fixez le périmètre avec votre chef de projet senior avant le début du travail, et la même personne le suit du début à la fin.
Comment nous choisissons
Vous ne choisissez pas le marketeur. C’est un chef de projet senior qui a plus de 15 ans d’expérience qui s’en charge.
Ce qu’il faut savoir
Ce qui compte dans le marketing de contenu pour une entreprise française
Les acheteurs se renseignent seuls bien avant de parler à quelqu’un, et les pages qu’ils lisent façonnent leurs attentes sur le prix, les délais et les interlocuteurs crédibles. Une page qui répond à une question précise en termes simples obtient la visite depuis Google, se fait citer dans les réponses des assistants IA et donne à vos commerciaux quelque chose à envoyer après un appel. La pertinence compte plus que le volume : un guide complet sur une question que les acheteurs se posent vraiment fait plus qu’une douzaine d’articles écrits pour remplir un calendrier.
Deux erreurs reviennent sans cesse. Les entreprises écrivent sur ce qu’elles veulent dire, pas sur ce que l’acheteur veut savoir. Et elles confient la rédaction à des personnes qui n’ont jamais travaillé dans le domaine, si bien que le texte est assez générique pour être publié par n’importe qui. Autre travers : considérer la publication comme la ligne d’arrivée. Les anciens articles vieillissent et perdent du trafic sans bruit, personne n’envoie le nouveau guide à ceux qui l’avaient demandé, et le rapport compte les pages vues au lieu des appels et des formulaires générés.
Au début de chaque mois, votre chef de projet valide le calendrier. Le spécialiste propose des sujets en justifiant chacun, rédige les briefs, encadre le rédacteur ou écrit lui-même, et vous envoie le texte avant publication. La diffusion fait partie du travail, elle n’arrive pas après coup : chaque contenu part via votre newsletter, vos réseaux sociaux et vos publicités quand c’est pertinent. Le rapport mensuel montre quelles pages ont attiré des visites et lesquelles de ces visites sont devenues des demandes.
Nous choisissons un spécialiste pour votre mission
Demandez une analyse gratuite, et un chef de projet senior choisira un spécialiste Marketing de contenu, y compris à distance, sous 24 heures.
Dans votre ville
Marketing de contenu par ville
L’essentiel du travail se fait à distance. Quand un projet demande des réunions, nous choisissons un spécialiste Marketing de contenu de votre ville.
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Un seul chef de projet pilote toute la collaboration : le canal suivant s’ajoute sans changer d’interlocuteur et sans repartir de zéro avec un inconnu.
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FAQ
Questions avant de commencer
Votre question n’y figure pas ? Demandez l’analyse, le chef de projet y répondra lors du premier appel.
01Qui rédige réellement les contenus, et connaît-il notre secteur ?
Un spécialiste du contenu vérifié pilote le programme et rédige lui-même ou encadre un rédacteur issu de votre domaine. Les sujets techniques, comme le droit, la santé ou le logiciel B2B, sont confiés à un rédacteur qui a travaillé dans ce domaine. Vos propres experts interviennent lors de courts entretiens, pour que le contenu ressemble à votre entreprise et non à un blog générique.
02Combien de contenus faut-il publier chaque mois ?
Moins que vous ne l’imaginez. Le calendrier part des questions que vos acheteurs recherchent et posent : une entreprise de services peut avoir besoin de deux pages approfondies par mois, un éditeur SaaS au long cycle de vente davantage. L’appel de cadrage fixe le nombre, qui peut évoluer quand le rapport montre ce qui marche.
03Utilisez-vous l’IA pour rédiger les articles ?
Les outils d’IA aident pour la recherche, les plans et les premiers jets de passages courants, mais une personne qui connaît votre métier planifie, rédige ou relit chaque contenu, et votre chef de projet le vérifie avant publication. Un texte qui pourrait figurer sur n’importe quel site n’obtient ni visite, ni citation, ni lead : c’est donc un humain qui tient le niveau d’exigence.
04Que deviennent les articles de blog que nous avons déjà ?
Ils font partie du plan. Le spécialiste repère les pages qui attirent encore du trafic, celles qui en ont perdu et celles qui répondent mal à leur question, puis programme leur mise à jour à côté des nouveaux contenus. Actualiser une page qui reçoit déjà des visites rapporte souvent plus vite que publier du neuf, c’est donc en général l’une des premières tâches.
05Comment mesurer le marketing de contenu autrement que par le trafic ?
Le trafic figure au rapport, mais le chiffre qui compte pour votre chef de projet, ce sont les demandes : formulaires, appels, demandes de démonstration et inscriptions à la newsletter nés sur une page de contenu. Vos statistiques et la Search Console montrent quelles pages et quelles requêtes les ont produits, et le rapport mensuel rattache chacun à un sujet publié. Vous voyez quels thèmes méritent plus d’efforts et lesquels non.
Commencer par l’analyse gratuite
Ce que recherchent vos acheteurs avant de lancer votre marketing de contenu
Envoyez l’adresse de votre site et recevez sous 24 heures une analyse marketing gratuite en PDF, avec les questions que recherchent vos acheteurs et les pages qui vous manquent. Votre chef de projet vous présente ensuite un spécialiste du contenu, et vous décidez de commencer.
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