Publicité TikTok avec des vidéos natives qu’un spécialiste teste puis fait monter en puissance
Sur TikTok, tout ce qui ressemble à une publicité se fait zapper : l’essentiel du travail porte donc sur les vidéos, des formats courts qui se fondent dans le fil. Un spécialiste vérifié les brief et les teste, et un chef de projet senior garde le compte tourné vers les ventes plutôt que vers les vues.
Gratuit et sans engagement de votre part. L’appel avec le chef de projet se fait en anglais, tous les échanges écrits en français.
Ce que vous obtenez
Un compte TikTok confié à un spécialiste qui conçoit les vidéos au rythme de l’application, teste de nombreuses versions en parallèle et coupe ce qui ne vend pas.
Ce que comprend le travail
Ce que fait le spécialiste TikTok pour votre marque
Un spécialiste est responsable du compte et du renouvellement des vidéos. Votre chef de projet fixe l’objectif, valide chaque vidéo avant sa promotion et revoit les résultats avec vous tous les mois.
Au démarrage
Pixel, événements et structure du compte
Votre spécialiste installe le pixel ou les événements côté serveur, connecte votre catalogue produits si vous vendez en ligne et construit une structure qui sépare les tests de vidéos de la montée en budget.
Chaque semaine
Des vidéos au rythme de l’application
Il commande des vidéos courtes qui n’ont pas l’air de publicités et en lance plusieurs versions à la fois. Celles que l’on regarde et qui font acheter reçoivent plus de budget, les autres sont mises en pause.
Chaque mois
Montée en puissance et rapport
Le spécialiste montre les vidéos gagnantes à de nouvelles audiences, remplace celles qui s’essoufflent, et le rapport mensuel donne pour chaque vidéo le coût par résultat et le retour sur dépenses publicitaires.
Périmètre du travail
Périmètre de la gestion des publicités TikTok
La publicité TikTok convient aux produits que l’on comprend en quelques secondes et que l’on achète sans rendez-vous commercial : mode, cosmétique, compléments alimentaires, maison, applications, et commerces locaux qui ont quelque chose de visuel à montrer. Le public est plus jeune qu’ailleurs, mais plus large que ne l’imaginent la plupart des dirigeants. Si vous vendez à des services achats ou si votre produit exige une démonstration, l’analyse gratuite vous orientera sans doute vers un autre canal.
Le périmètre dépend de votre canal de vente (votre propre boutique, TikTok Shop ou la collecte de leads), du volume de vidéos que vous pouvez produire chaque mois et de votre envie d’associer des créateurs via les Spark Ads. Votre chef de projet le fixe après l’analyse gratuite, puis ajuste le volume de vidéos nécessaire quand les premiers tests montrent à quoi réagit le fil.
Les indicateurs que ce travail vise à améliorer
- Coût par résultat
- Taux de rétention sur les premières secondes
- Retour sur dépenses publicitaires
Périmètre type
- Paramétrage du pixel, des événements et du catalogue
- Structure des campagnes et audiences
- Briefs de vidéos courtes natives
- Tests de vidéos et montée en budget
- Partenariats avec des créateurs via Spark Ads
- Rapport mensuel vidéo par vidéo
Vous fixez le périmètre avec votre chef de projet senior avant le début du travail, et la même personne le suit du début à la fin.
Comment nous choisissons
Vous ne choisissez pas le marketeur. C’est un chef de projet senior qui a plus de 15 ans d’expérience qui s’en charge.
Ce qu’il faut savoir
Ce qu’il faut savoir avant d’externaliser la publicité TikTok
TikTok récompense la vidéo plus que le ciblage. Dès que le pixel envoie des événements d’achat ou de lead fiables, l’algorithme trouve seul l’essentiel de l’audience, si bien que la différence entre un compte qui marche et un compte mort tient presque toujours aux vidéos. La première seconde arrête-t-elle le défilement ? Voit-on le produit utilisé ? Entend-on une personne qui parle ou une marque qui fait une annonce ? Voilà pourquoi le spécialiste traite les vidéos comme un travail hebdomadaire, pas comme un livrable ponctuel.
Beaucoup de marques recadrent un film publicitaire soigné au format vertical et laissent la même vidéo tourner des mois, jusqu’à ce que plus personne ne la remarque. Leur pixel se déclenche sur les pages vues au lieu des achats, et leurs audiences sont si étroites que l’algorithme n’a rien pour apprendre. Ensuite, elles font monter une vidéo gagnante en multipliant le budget du jour au lendemain, ce qui relance l’apprentissage. Chacune de ces erreurs fait dépenser le compte pendant que les ventes stagnent.
Le spécialiste écrit les briefs, mène les tests et gère le budget, et votre chef de projet valide chaque lot de vidéos et chaque offre avant la mise en ligne. Vous apportez le produit, des images ou l’accès à des créateurs, et le spécialiste en tire plusieurs versions. Une fois par mois, vous passez en revue les vidéos qui ont vendu et décidez de ce qu’il faut tourner ensuite.
Nous choisissons un spécialiste pour votre mission
Demandez une analyse gratuite, et un chef de projet senior choisira un spécialiste Publicité TikTok, y compris à distance, sous 24 heures.
Dans votre ville
Publicité TikTok par ville
L’essentiel du travail se fait à distance. Quand un projet demande des réunions, nous choisissons un spécialiste Publicité TikTok de votre ville.
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FAQ
Questions avant de commencer
Votre question n’y figure pas ? Demandez l’analyse, le chef de projet y répondra lors du premier appel.
01TikTok sert-il seulement à toucher les adolescents ?
Non. TikTok touche aujourd’hui un public très large, et beaucoup d’acheteurs de produits pour la maison, de cosmétiques, de sport ou de services financiers y passent du temps. La vraie question est de savoir si votre produit a du sens dans une vidéo verticale courte, pas l’âge du spectateur. L’analyse gratuite montre si une part suffisante de vos clients s’y trouve pour que l’effort en vaille la peine.
02Devons-nous tourner les vidéos nous-mêmes ?
Vous avez trois options : tourner en interne à partir du brief du spécialiste, travailler avec des créateurs et promouvoir leurs posts en Spark Ads, ou laisser votre chef de projet organiser une production. La plupart des comptes combinent les deux premières. Ce qu’il vaut mieux éviter, c’est recycler un spot télé, que le fil traite comme une interruption.
03Que sont les Spark Ads et faut-il passer par des créateurs ?
Les Spark Ads font la promotion d’un vrai post, publié par un créateur ou par votre compte, au lieu d’une annonce isolée : la vidéo garde ses commentaires, son pseudo et son aspect natif. Les créateurs ne sont pas obligatoires, mais pour un produit que l’on veut voir utilisé, le post d’un créateur diffusé en Spark Ad retient souvent l’attention plus longtemps que le même discours tenu par une marque.
04En combien de temps saurons-nous si TikTok fonctionne pour nous ?
Les premiers tests donnent des signaux lisibles dès les premières semaines : rétention sur les secondes d’ouverture, coût par ajout au panier, coût par achat. L’intérêt de faire grandir le canal apparaît en général après quelques séries de tests, et votre chef de projet vous décrit un premier trimestre raisonnable avant que vous ne fixiez un budget.
05Pouvez-vous gérer TikTok Shop en plus des publicités vers notre site ?
Oui. Si vous vendez via TikTok Shop, le spécialiste connecte le catalogue et mène des campagnes boutique à côté des annonces qui renvoient vers votre site, et le rapport couvre les deux. Le canal à privilégier dépend de vos marges et du tunnel de paiement qui convertit le mieux, et le spécialiste le vérifie par des tests plutôt qu’au jugé.
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À quoi ressemblerait la publicité TikTok pour votre produit
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