Pour les dirigeants de cabinets de gestion locative et d’administration de biens qui veulent davantage de mandats signés par des propriétaires bailleurs et des investisseurs. Une équipe choisie pour la gestion immobilière s’occupe des pages propriétaires, de la recherche locale, des annonces, des diffusions et de la relance après chaque demande d’estimation locative.
D’abord un examen gratuit de la façon dont les propriétaires trouvent votre cabinet, livré en PDF sous 24 heures, puis un appel avec votre chef de projet.
Tableau de bord du projet
Vos marketeurs ont déjà travaillé pour des gestionnaires locatifs, ils savent donc qu’un propriétaire bailleur et un candidat locataire demandent deux parcours séparés.
Le périmètre
Un administrateur de biens s’adresse à deux publics à la fois : les propriétaires qui signent des mandats et les locataires qui occupent les logements. Ces six domaines font grandir le portefeuille de mandats tout en relouant les logements à temps.
Domaine 01
Des pages par type de bien et par ville, de l’appartement en location nue au petit immeuble de rapport et à la copropriété, chacune avec un formulaire d’estimation locative gratuite qui demande l’adresse, le nombre de lots et la situation actuelle.
Domaine 02
Une fiche Google par agence, des pages par ville et par quartier pour les secteurs que vous gérez réellement, et une routine d’avis tournée vers les propriétaires autant que vers les locataires après une entrée dans les lieux ou une réparation réglée.
Domaine 03
Des campagnes sur ce que tapent les bailleurs, comme gestion locative suivi de votre ville ou confier son appartement en gestion, séparées du trafic des locataires pour que le budget achète des appels de propriétaires, pas des recherches d’appartement.
Domaine 04
Textes d’annonce, ordre des photos et descriptifs rédigés une fois, puis diffusés depuis votre logiciel de gestion vers Leboncoin et les portails immobiliers, avec une relecture de chaque annonce pour écarter tout critère discriminatoire.
Domaine 05
Une page partenaires et une courte série d’e-mails pour les agents immobiliers, les courtiers en crédit et les conseillers en investissement locatif qui rencontrent les bailleurs en premier, plus des publications LinkedIn qui montrent comment votre équipe gère relocations, travaux et comptes rendus de gestion.
Domaine 06
Chaque demande de propriétaire transmise à un négociateur en quelques minutes, des rappels pour les propositions restées sans réponse, et une séquence pour les bailleurs malgré eux, qui ont hérité ou été mutés et ne sont pas encore prêts à signer.
Bon à savoir
La plupart des cabinets ont grandi lot après lot, grâce aux recommandations des agents immobiliers et au bouche-à-oreille. Cela ne suffit plus quand vous visez un nouveau secteur ou une forte hausse du nombre de lots, car les bailleurs cherchent désormais en ligne, lisent les avis et demandent une estimation avant de parler à quiconque. C’est le côté propriétaires qui fait votre chiffre d’affaires, donc le marketing commence là, pas par les annonces de location.
Votre site et vos comptes publicitaires reçoivent à la fois des bailleurs et des candidats locataires, et ces derniers arrivent en général en bien plus grand nombre. Mélangés, ils donnent des rapports chargés pendant que le flux de mandats stagne. L’équipe sépare les deux à chaque étape : pages différentes, objectifs de conversion distincts, recherches de location exclues des campagnes propriétaires, et un rapport qui ne compte que les demandes de bailleurs et les mandats signés.
Une annonce de location ne peut retenir aucun critère discriminatoire, qu’il porte sur l’origine, la situation de famille, l’âge, l’état de santé ou d’autres motifs protégés par la loi. Des formules du type « idéal jeune actif » ou « pas d’enfants » posent problème. Le spécialiste rédige les annonces et les audiences dans ce cadre et signale tout ce que votre responsable juridique devrait relire.
L’activité de gestion immobilière et celle de syndic relèvent de la loi Hoguet et demandent une carte professionnelle délivrée par la CCI, avec des mentions précises sur les documents et la publicité. Votre marketing doit les respecter partout où vous communiquez. L’équipe intègre ces mentions une fois pour toutes dans les modèles de pages et les formats d’annonces, pour que personne n’ait à y penser à chaque publication.
En bref
Un marketeur qui a déjà travaillé pour des administrateurs de biens, pas un prestataire pris au hasard.
Notre point de départ
Avant toute dépense, vous recevez une analyse qui compare votre marketing à celui de vos concurrents.
Les services par lesquels les administrateurs de biens commencent le plus souvent
Pour qui
Un cabinet qui gère des appartements pour des investisseurs éloignés n’a pas besoin du même marketing qu’un syndic de copropriété. Ces quatre situations reviennent le plus souvent.
Profil 01
Vous gérez des logements dans une agglomération et voulez des lots dans la ville voisine. La première phase crée des pages propriétaires et une fiche Google pour ce secteur, plus des campagnes limitées aux recherches de bailleurs sur place.
Profils les plus demandés
Profil 02
Vos propriétaires détiennent des appartements isolés ou de petits immeubles et attendent un reporting détaillé. L’équipe rédige des pages sur la relocation, les travaux et les comptes rendus de gestion, puis mène des e-mails vers les investisseurs et les partenaires apporteurs.
Profils les plus demandés
Profil 03
Votre acheteur est un conseil syndical bénévole qui compare plusieurs syndics avant un vote en assemblée générale. Le travail commence par une page de demande de proposition, des contenus pensés pour les conseillers syndicaux et une visibilité LinkedIn pour vos gestionnaires.
Profils les plus demandés
Profil 04
Vous avez racheté un cabinet plus petit et vous gérez désormais deux marques avec des propriétaires qui ne vous connaissent pas. L’équipe réunit les noms, refait le site et écrit la séquence d’accueil pour chaque propriétaire repris.
Profils les plus demandés
En bref
Vous n’avez pas à savoir qui recruter.
Présentez-nous votre entreprise et votre objectif. Un chef de projet senior constitue une équipe qui a l’expérience de votre secteur et la pilote du brief à la livraison.
Comment nous constituons l’équipe
Vous ne choisissez pas le marketeur. C’est un chef de projet senior qui a plus de 15 ans d’expérience qui s’en charge.
Étape par étape
Vous ne choisissez pas dans une liste. Le chef de projet affecte une personne qui a l’expérience du marketing des administrateurs de biens, et il répond à la fois du choix et du travail.
L’équipe
Chaque domaine est confié à un marketeur qui a l’expérience de votre secteur, et un seul chef de projet coordonne l’ensemble. Quand vous ajoutez un canal, votre interlocuteur reste le même.
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Autres secteurs
Chaque secteur demande un autre dosage de canaux et de marketeurs. Si votre entreprise travaille dans plusieurs secteurs, précisez-le dans votre brief.
Questions fréquentes
Votre question n’y figure pas ? Demandez l’analyse, le chef de projet y répondra lors du premier appel.
La plupart combinent les recommandations d’agents immobiliers et d’investisseurs avec la recherche locale, des pages propriétaires par ville et par type de bien, une offre d’estimation locative, des annonces Google sur les recherches de bailleurs et une relance rapide dans un CRM. Les propriétaires comparent deux ou trois cabinets, donc les avis et un premier appel rapide font beaucoup.
Cela se justifie quand vous voulez des lots plus vite que les recommandations n’en apportent, quand vous ouvrez un nouveau secteur, ou quand votre négociateur passe la semaine sur des publications au lieu d’appeler des propriétaires. Choisissez une équipe qui sépare les demandes de bailleurs du trafic des locataires et connaît les règles de non-discrimination et les mentions de la loi Hoguet.
Oui, si les campagnes ne visent que les recherches de propriétaires, comme gestion locative suivi de votre ville, excluent les recherches de location et envoient vers une page avec un formulaire d’estimation. Sans ces exclusions, l’essentiel du budget part vers des personnes qui cherchent un appartement et ne signeront jamais de mandat.
Là où les bailleurs regardent déjà : la recherche Google et la carte sur votre secteur, appuyées par des avis et des pages propriétaires claires. Ajoutez des annonces sur les recherches de bailleurs, les recommandations d’agents et d’investisseurs et des e-mails aux bailleurs occasionnels. Les portails d’annonces remplissent les logements vacants, mais amènent rarement de nouveaux propriétaires.
Oui, le référencement local est en général le canal le plus régulier côté propriétaires, car les bailleurs cherchent par ville et comparent les cabinets de la première page. Il demande plusieurs mois, il tourne donc au départ à côté des annonces. Le travail porte sur votre fiche Google, les pages par ville et par type de bien, les avis et la reprise des pages lentes ou trop pauvres.
Seulement ce dont les campagnes ont besoin, comme le nom des propriétaires, leur e-mail, leur secteur et le nombre de lots. Les baux, les dossiers de candidature, les pièces justificatives et les coordonnées bancaires restent dans votre logiciel de gestion. Le traitement des données suit votre politique de confidentialité et le RGPD.
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Dites-nous où vous gérez, quels types de biens vous visez et combien de lots vous voulez atteindre. Sous 24 heures, vous recevez un examen gratuit en PDF qui montre comment les bailleurs trouvent votre cabinet aujourd’hui et par quoi une équipe choisie pour vous commencerait.
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Sous 24 heures, nous vous envoyons par e-mail une analyse complète avec nos propositions. Quand vous l’avez lue, un chef de projet senior vous appelle pour la passer en revue avec vous.
