Pour les associés et dirigeants de cabinets d’expertise comptable, de conseil fiscal ou de tenue comptable qui veulent des clients mieux ciblés, pas davantage de petites déclarations. Une équipe choisie pour votre cabinet gère les pages par secteur, la recherche locale, LinkedIn, les e-mails et le CRM qui montre d’où vient chaque mission.
Tout commence par un examen gratuit en PDF de la présence en ligne de votre cabinet. Il arrive sous 24 heures, suivi d’un appel avec votre chef de projet.
Tableau de bord du projet
Les personnes affectées à votre compte ont déjà fait le marketing de cabinets qui facturent du conseil, et elles planifient en tenant compte de la période fiscale au lieu de faire comme si elle n’existait pas.
Le périmètre
Un dirigeant choisit son expert-comptable après une recommandation, une recherche et un examen attentif du site du cabinet. Ces six domaines couvrent ce parcours, ainsi que les mois où vos associés n’ont pas une minute pour penser au marketing.
Domaine 01
Des pages pour les secteurs et les missions que vous voulez développer, par exemple professions de santé, entreprises du bâtiment, direction financière à temps partagé ou accompagnement à la création, rédigées avec vos associés pour qu’un prospect y retrouve sa propre situation.
Domaine 02
Votre fiche, ses catégories, ses prestations et les coordonnées de chaque bureau tenues à jour, une demande d’avis à la fin de chaque mission, et une page par implantation construite autour de ce que recherchent les dirigeants du secteur.
Domaine 03
Des profils d’associés qui se lisent comme ceux de spécialistes, des publications tirées des questions que posent réellement les clients, et du contenu sponsorisé vers les dirigeants et directeurs financiers d’entreprises de la taille que votre pôle conseil accompagne.
Domaine 04
Des campagnes limitées aux recherches qui signalent une entreprise avec un vrai besoin, comme expert-comptable pour SAS ou externalisation de la paie, avec des exclusions qui écartent les demandeurs d’emploi et les particuliers qui remplissent seuls leur déclaration.
Domaine 05
Une lettre d’information qui transforme les évolutions fiscales et sociales et les échéances en notes courtes et utiles, plus des séquences qui invitent les clients de tenue comptable à un rendez-vous de conseil au bon moment de l’année.
Domaine 06
Un formulaire qui demande la forme juridique, la tranche de chiffre d’affaires et le logiciel utilisé, et oriente chaque demande vers le bon associé, plus des champs CRM qui montrent quel banquier, avocat ou client a recommandé chaque mission.
Bon à savoir
La plupart des cabinets se développent par le bouche-à-oreille et n’ont jamais eu besoin d’un plan. La difficulté arrive plus tard. Le portefeuille se remplit de petits dossiers à faible marge. Les associés passent la période fiscale sur un travail qu’ils préféreraient ne plus faire, et les missions de conseil que le cabinet veut vendre n’ont aucune source régulière de nouveaux clients. Un bon marketing de cabinet change qui vous appelle, pas seulement combien de personnes appellent.
Des clôtures de fin d’année jusqu’au dépôt des liasses au printemps, vos associés n’ont pas le temps de prendre des rendez-vous de découverte. Les campagnes s’organisent autour de ce calendrier. Les offres de conseil et d’accompagnement tournent de l’été à la fin de l’année, les messages liés aux échéances vont aux clients existants, et des règles de prise de contact décident quelles nouvelles demandes attendent la fin de la période.
Les experts-comptables sont soumis aux règles de leur Ordre et à leur code de déontologie, qui encadrent la publicité et la sollicitation : informations exactes, rien de trompeur, pas de comparaison dénigrante, usage du titre réservé aux professionnels inscrits. Le spécialiste écrit dans ce cadre et soumet tout texte délicat à l’associé responsable avant la mise en ligne.
Les dossiers comptables, fiscaux et sociaux sont couverts par le secret professionnel et par le RGPD. Le marketing n’a jamais besoin de ces données. L’équipe construit les listes d’envoi à partir des seules coordonnées et des prestations souscrites, ne raconte l’histoire d’un client qu’avec son accord écrit, et travaille dans votre CRM sans aucun accès à votre logiciel de production ni à l’espace client.
En bref
Un marketeur qui a déjà travaillé pour des cabinets d’expertise comptable, pas un prestataire pris au hasard.
Notre point de départ
Avant toute dépense, vous recevez une analyse qui compare votre marketing à celui de vos concurrents.
Les services par lesquels les cabinets d’expertise comptable commencent le plus souvent
Pour qui
Les besoins d’un cabinet dépendent de sa taille, de ses secteurs de prédilection et de la part du conseil dans son chiffre d’affaires. Voici les quatre situations que nous entendons le plus souvent.
Profil 01
Vous êtes à pleine capacité avec des dossiers peu rémunérateurs et vous voulez plutôt des entreprises clientes. La première phase crée une page sectorielle, remet en ordre votre fiche Google et installe un formulaire qui filtre les missions que vous ne prenez plus.
Profils les plus demandés
Référencement naturel (SEO) Génération de leads Création de site internet
Profil 02
La tenue et la révision font vivre le cabinet, et vous avez lancé de la direction financière externalisée, du prévisionnel ou de l’accompagnement de gestion. L’équipe rédige les pages de conseil, oriente LinkedIn vers les dirigeants de votre cible et invite les clients actuels par e-mail.
Profils les plus demandés
Profil 03
Plusieurs bureaux, plusieurs associés avec leurs habitudes, et un site qui ressemble à une plaquette. Le travail couvre les pages par implantation, une seule marque partout et un CRM qui montre quel bureau et quel associé portent chaque demande.
Profils les plus demandés
Référencement naturel (SEO) Automatisation marketing Identité de marque
Profil 04
Vous vendez la tenue comptable mensuelle et la paie à des petites entreprises sur une large zone. Le travail commence par des annonces sur les recherches de service, une page pour chaque logiciel comptable que vous maîtrisez, comme Pennylane, et des relances par e-mail aux entreprises qui ont demandé une proposition.
Profils les plus demandés
En bref
Vous n’avez pas à savoir qui recruter.
Présentez-nous votre entreprise et votre objectif. Un chef de projet senior constitue une équipe qui a l’expérience de votre secteur et la pilote du brief à la livraison.
Comment nous constituons l’équipe
Vous ne choisissez pas le marketeur. C’est un chef de projet senior qui a plus de 15 ans d’expérience qui s’en charge.
Étape par étape
Vous ne choisissez pas dans une liste. Le chef de projet affecte une personne qui a l’expérience du marketing des cabinets d’expertise comptable, et il répond à la fois du choix et du travail.
L’équipe
Chaque domaine est confié à un marketeur qui a l’expérience de votre secteur, et un seul chef de projet coordonne l’ensemble. Quand vous ajoutez un canal, votre interlocuteur reste le même.
Référencement naturel (SEO) Publicité LinkedIn Google Ads Emailing Automatisation marketing Tous les services
Autres secteurs
Chaque secteur demande un autre dosage de canaux et de marketeurs. Si votre entreprise travaille dans plusieurs secteurs, précisez-le dans votre brief.
Questions fréquentes
Votre question n’y figure pas ? Demandez l’analyse, le chef de projet y répondra lors du premier appel.
Oui, et il renforce d’ordinaire les recommandations elles-mêmes. Un banquier ou un avocat qui vous recommande s’attend à ce que le prospect se renseigne sur vous. Une page sectorielle claire, une fiche Google à jour et des profils d’associés solides sur LinkedIn décident si la recommandation devient un rendez-vous. Le suivi de l’origine montre aussi quelles relations méritent davantage de votre temps.
Décrivez sur votre site les clients que vous voulez, un secteur ou une mission par page, et cessez d’ouvrir sur une offre comptable générique. Ajoutez un formulaire qui demande la forme juridique et la tranche de chiffre d’affaires, des recherches orientées vers les besoins des entreprises et des contenus LinkedIn écrits pour les dirigeants. Les demandes qui ne correspondent pas reçoivent une réorientation courtoise.
En général, seulement auprès des clients existants et sur quelques recherches d’entreprises vraiment urgentes, car les associés n’ont pas de place pour des rendez-vous de découverte. La plupart des cabinets obtiennent davantage en menant les campagnes de conseil, d’accompagnement et de tenue comptable de l’été à la fin de l’année, puis en réduisant les annonces pendant la période des bilans.
Oui. Les règles de l’Ordre et le code de déontologie de la profession encadrent la publicité et la sollicitation : informations loyales et exactes, aucune affirmation trompeuse, aucun dénigrement, usage du titre réservé aux membres inscrits. Le spécialiste travaille dans ce cadre, et l’associé responsable valide tout ce qui avance une affirmation sur le cabinet.
Un secteur de prédilection est souvent le moyen le plus rapide de se distinguer, car un dirigeant fait confiance à un expert-comptable qui connaît déjà son métier. L’équipe rédige des pages autour des questions de ce secteur et cible la recherche et LinkedIn par activité quand les plateformes le permettent. Le fond vient de ce que vos associés ont appris en accompagnant ce type de clients.
Non. Le marketing travaille à partir de votre site, de vos comptes publicitaires, de votre CRM et d’une liste de contacts classés par prestation. Le logiciel de production, l’espace client et les documents financiers restent fermés à l’équipe, et toute histoire de client utilisée dans un contenu demande d’abord l’accord écrit de ce client.
Pages liées
Marketing des experts-comptables
Présentez-nous votre cabinet, vos implantations et les missions que vous voulez développer. Sous 24 heures, vous recevez un examen gratuit en PDF qui montre comment un dirigeant trouve votre cabinet aujourd’hui et ce que la bonne équipe changerait en premier.
Analyse marketing gratuite
Votre analyse est préparée par un chef de projet senior qui a plus de 15 ans d’expérience en marketing.
Vous êtes marketeur et vous connaissez bien un secteur ? Rejoignez l’équipe
Votre site, vos prénom et nom, votre e-mail et votre téléphone. Un PDF concret sous 24 heures.
Sous 24 heures, nous vous envoyons par e-mail une analyse complète avec nos propositions. Quand vous l’avez lue, un chef de projet senior vous appelle pour la passer en revue avec vous.
