Budget publicitaire
Une entreprise locale peut par exemple commencer avec 500 à 1 000 € HT par mois. Une boutique en ligne ou une activité à Paris ou à Lyon a souvent besoin d'un budget plusieurs fois supérieur.
Google Ads prix pour une entreprise, entre budget de clics et honoraires de gestion
Une campagne Google Ads a deux étiquettes de prix. La première, ce sont les clics, et cet argent va à Google. La seconde, c'est la personne qui pilote votre compte. La plupart des erreurs de budget viennent du mélange des deux. Voici comment se décompose le prix de Google Ads pour une entreprise qui vise des clients en France, avec des montants donnés à titre d'exemple.
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Points clés
L’essentiel en bref
Avant de poursuivre
- Une petite entreprise locale peut par exemple démarrer avec un budget publicitaire de 500 à 1 000 € HT par mois, le temps de récolter des données.
- Le coût par clic va de quelques dizaines de centimes dans les niches à plusieurs euros dans les secteurs disputés, et il change d'une semaine à l'autre.
- La gestion du compte se facture soit en forfait mensuel, soit en pourcentage des dépenses publicitaires, et ce poste s'ajoute au budget de clics.
- Les mots-clés les plus convoités, comme ceux de l'assurance, du crédit ou du droit, coûtent plusieurs fois plus cher qu'une recherche de service local.
- Ce que les annonces rapportent compte davantage que le montant de la facture mensuelle.
Bon à savoir
Où va l'argent d'une campagne Google Ads
Sur le réseau de recherche, Google ne vous facture que lorsqu'un internaute clique. Apparaître dans les résultats ne coûte rien. Le prix d'un clic dépend de deux choses : le nombre d'annonceurs qui veulent le même mot-clé et la pertinence que Google prête à votre annonce et à votre page d'atterrissage.
Vient ensuite la rémunération du spécialiste. Confiez un gros budget à un débutant et il peut disparaître dans des recherches de personnes qui n'allaient jamais acheter. Prévoyez donc les deux coûts ensemble. Celui qui tape « combien coûte Google Ads » cherche le premier chiffre, mais c'est le second qui décide jusqu'où ira chaque euro.
Dans le détail
Les trois lignes d'un budget Google Ads
Coût par clic
À titre d'exemple, moins d'un euro pour un service de niche en région et plusieurs euros dans des secteurs disputés comme le juridique ou l'assurance. Le <a href="/lexique/cpc">CPC</a> se lit toujours dans votre propre compte.
Gestion par un spécialiste
Soit un forfait mensuel fixe, par exemple quelques centaines d'euros HT pour un petit compte, soit une commission calculée sur les dépenses publicitaires.
Ce que vous obtenez
Ce qui fait monter ou baisser le prix d'un clic
La concurrence dans votre secteur
Assureurs et cabinets d'avocats paient cher chaque visite. Un artisan spécialisé dans une ville moyenne paie beaucoup moins pour la même place sur la page.
Le niveau de qualité
Quand l'annonce répond à la recherche et que la page tient sa promesse, Google baisse ce qu'il prélève par clic. Voir la définition du <a href="/lexique/niveau-de-qualite">niveau de qualité</a>.
Les types de correspondance
Des expressions précises attirent des gens prêts à acheter. Des correspondances larges dépensent votre argent pour de simples curieux.
L'heure et le lieu
Les heures de pointe et les grandes agglomérations coûtent plus cher que les créneaux calmes et les petites communes.
Côte à côte
Comment se structure la rémunération d'un gestionnaire Google Ads
Forfait mensuel
Vous connaissez le montant à l'avance et il ne bouge pas avec les dépenses. Ce modèle convient aux comptes dont le budget reste stable.
Pourcentage des dépenses
La rémunération augmente quand vous dépensez plus, mais elle donne aussi au spécialiste une raison de développer les campagnes qui marchent.
Rémunération au résultat
Vous payez par conversion ou par contact obtenu, et celui qui pilote le compte partage le risque avec vous.
En bref
Budget et calendrier de lancement en chiffres
Par exemple 500 €
HT par mois, un plancher réaliste pour tester les annonces d'une petite entreprise
Deux à quatre semaines
avant d'avoir assez de données pour un premier tour d'optimisation
24 heures
pour recevoir l'analyse marketing gratuite en PDF avant le choix du spécialiste
Étape par étape
Planifier le budget d'une campagne en quatre temps
Étape 1
Calculez ce que rapporte un client
La marge que vous laisse une commande fixe le plafond de ce que vous pouvez payer pour la gagner.
Étape 2
Estimez vos prix de clic
Relevez dans le planificateur de mots-clés les enchères suggérées pour vos expressions et voyez combien de clics votre budget achète.
Étape 3
Réservez de l'argent pour l'apprentissage
Les premières semaines servent à collecter des données. La vraie optimisation commence quand elles sont là.
Étape 4
Nourrissez les campagnes rentables
Dès que vous voyez quelles annonces rapportent plus qu'elles ne coûtent, déplacez l'argent vers elles et mettez le reste en pause.
Check-list
Avant de lancer votre première campagne
Mettez ces quatre points en place avant de payer le moindre clic :
Check-list
- Installez le suivi des conversions, sinon vous dépensez sans savoir ce qui fonctionne
- Ajoutez des mots-clés négatifs pour que les recherches hors sujet n'entament pas le budget
- Vérifiez que la page d'atterrissage s'affiche vite et se comprend d'un coup d'œil
- Choisissez un budget quotidien qui ne s'épuise pas dès le milieu de la matinée
De plus près
Pourquoi le retour compte plus que la taille du budget
Supposons qu'une entreprise dépense 5 000 € par mois et en récupère 25 000 € de chiffre d'affaires, pendant qu'une autre dépense 1 000 € pour en récupérer 2 000. La première est bien plus avancée. Ne vous arrêtez donc pas à ce que coûtent les annonces, demandez ce qu'elles rapportent.
Un compte bien tenu suit chaque euro qui entre et chaque euro qui sort. Quand vous voyez les deux, augmenter le budget devient une décision appuyée sur des données, pas un pari. Un gérant de petite entreprise doit raisonner de la même façon, car une marge étroite ne laisse aucune place aux dépenses à l'aveugle. Le ROAS sert précisément à cette lecture.
Bon à savoir
Un budget que personne n'optimise part en fumée
Rien ne vide un budget plus vite qu'une campagne lancée puis laissée seule. Google dépensera volontiers tout ce que vous l'autorisez à dépenser. Si personne ne trie les mots-clés ni n'ajuste les enchères, une bonne part file vers des clics qui ne deviennent jamais des clients. Relire les termes de recherche, corriger les enchères et tester les annonces, c'est un travail de chaque semaine, pas un réglage fait une fois pour toutes.
Dans le détail
Démarrer sans gaspiller le budget
Le moyen le plus court d'éviter les erreurs coûteuses du débutant est de faire monter le compte par quelqu'un qui gère des campagnes tous les jours. Commencez par une analyse marketing gratuite, envoyée en PDF sous 24 heures. Un chef de projet senior, avec plus de 15 ans d'expérience en marketing, la parcourt avec vous lors d'un appel en anglais, puis vous propose un spécialiste Google Ads vérifié qui construit le compte autour de votre budget et de votre objectif. Les échanges écrits et les rapports restent en français, et le chef de projet demeure votre seul interlocuteur.
FAQ
Les questions que nous posent les entreprises
Des réponses courtes. L’appel qui suit l’analyse gratuite couvre tout ce qui est propre à votre entreprise.
01Quel budget mensuel suffit pour Google Ads ?
Une petite entreprise locale peut par exemple démarrer raisonnablement avec 500 à 1 000 € HT par mois. Une boutique en ligne ou un marché très disputé demande en général davantage, pour que la campagne collecte assez de données à optimiser.
02Combien coûte un seul clic sur une annonce ?
Cela dépend fortement de votre secteur. À titre d'exemple, un service de niche peut payer moins d'un euro par clic, alors que le droit ou l'assurance dépassent souvent plusieurs euros, et les mots-clés les plus disputés vont bien au-delà.
03Combien coûte la gestion d'un compte Google Ads par mois ?
Le plus souvent un forfait mensuel fixe ou une commission sur les dépenses publicitaires. Par exemple, un petit compte local peut se gérer pour quelques centaines d'euros HT par mois. Le bon modèle dépend de la taille du compte et du travail qu'il demande.
04Est-ce que je paie quand mon annonce est seulement affichée ?
Non. Avec le modèle standard du réseau de recherche, vous payez uniquement les clics. Les affichages sont gratuits, ce qui rend les dépenses plus faciles à maîtriser.
05Au bout de combien de temps une campagne devient-elle rentable ?
Vous aurez assez de données pour optimiser après deux à quatre semaines. Le moment où elle devient rentable dépend de votre marge et du taux de conversion de votre page d'atterrissage. Dans certains secteurs, cela arrive plus vite.
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