Agence LinkedIn Ads, ce que les entreprises B2B paient vraiment par clic, par affichage et par mois

Avant de choisir une agence LinkedIn Ads, il vaut mieux savoir ce que coûte la plateforme elle-même. LinkedIn est la régie la plus chère des grands réseaux, parce qu'elle vend l'accès à des décideurs triés par fonction, ancienneté et taille d'entreprise. Voici comment se décomposent le budget publicitaire et les frais de gestion, avec des montants en euros HT donnés à titre d'exemple.

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Points clés

L’essentiel en bref

Avant de poursuivre

Un clic sur du contenu sponsorisé LinkedIn coûte nettement plus qu'un clic sur Facebook, et viser la direction générale fait encore monter le prix.
Le coût pour mille affichages sur LinkedIn est lui aussi plusieurs fois supérieur à celui des réseaux grand public.
Les messages sponsorisés se paient à l'envoi, que le destinataire les ouvre ou non.
Pour une PME B2B, un programme mensuel complet, budget et gestion compris, représente par exemple 3 000 à 12 000 € HT.
Les audiences étroites et les secteurs très présents sur la plateforme, comme le logiciel et la finance, font le plus grimper les prix.
Prévoyez deux ou trois mois de tests avant d'augmenter quoi que ce soit.

Bon à savoir

Pourquoi la publicité LinkedIn coûte plus cher que Facebook

LinkedIn vend ses espaces publicitaires aux enchères. Vous fixez une enchère, les autres annonceurs fixent la leur, et le prix payé dépend du nombre d'entre eux qui veulent toucher les mêmes personnes que vous. Sur un réseau grand public, cette foule se répartit sur des millions de centres d'intérêt. Sur LinkedIn, elle se concentre sur des intitulés de poste, des niveaux hiérarchiques, des tailles d'entreprise et des services, et c'est exactement pour cela que les clics coûtent plus cher.

Ce que vous achetez vraiment, ce n'est pas un affichage. C'est une place devant un petit groupe de personnes qui signent les achats. Le calcul ne tient que si un nouveau client vaut plusieurs milliers d'euros pour vous. Un éditeur de logiciel, un cabinet de conseil ou un fournisseur d'équipements industriels peut accepter un clic à plusieurs euros. Une boutique qui vend des produits à 30 € au grand public ne le peut pas, et obtiendra davantage ailleurs.

Dans le détail

Les modèles d'enchères LinkedIn et ce qu'ils facturent

Coût par clic (CPC)

Vous payez chaque clic sur votre contenu sponsorisé. À titre d'exemple, un clic peut coûter plusieurs euros dans la plupart des niches B2B, et davantage quand l'audience vise des dirigeants de grandes entreprises.

Coût pour mille affichages (CPM)

Vous payez la portée. Le prix dépend du format, de l'audience et de la concurrence rencontrée cette semaine-là.

Coût par envoi (messages sponsorisés)

Chaque message délivré dans une boîte de réception est facturé, même si le destinataire ne l'ouvre jamais.

Minimums de la plateforme

LinkedIn impose un budget quotidien minimum par campagne, mais un test utile demande par exemple 2 000 à 4 000 € HT par mois.

De plus près

Ce que coûte une campagne LinkedIn par mois, gestion comprise

Pour une PME B2B, un programme LinkedIn mensuel se compose de deux parties : le budget confié à LinkedIn et la rémunération de la personne qui construit et pilote les campagnes. Voici des paliers donnés à titre d'exemple, en euros HT :

Test sur une seule audience : par exemple 2 000 à 4 000 € de budget plus quelques centaines d'euros de gestion.
Campagne de génération de leads avec formulaires Lead Gen Forms : par exemple 5 000 à 10 000 € de budget plus 800 à 1 500 € de gestion.
Programme continu sur plusieurs audiences et formats : par exemple plus de 10 000 € de budget plus une gestion à la hauteur.
Mise en place initiale : beaucoup de freelances et d'agences facturent des frais de démarrage, souvent proches d'un mois de gestion.

Les forfaits mensuels fixes sont courants, et beaucoup d'agences facturent plutôt un pourcentage des dépenses publicitaires. Les visuels et une page d'atterrissage coûtent en plus si vous ne les avez pas, et une landing page dédiée à une campagne est un poste à part.

La façon la plus nette de juger la dépense est le coût par lead. Supposons qu'une affaire signée vous rapporte 20 000 € : un mois à 8 000 € qui apporte quarante leads se rembourse avec une seule signature. Si vous préférez ne pas construire le compte vous-même, un spécialiste en publicité LinkedIn peut cadrer le budget avant que le premier euro parte dans l'enchère.

Une réserve : LinkedIn ne publie pas de grille tarifaire. L'enchère fixe votre prix selon l'audience, la stratégie d'enchères, l'objectif de campagne et la pertinence de l'annonce. Prenez chaque montant ci-dessus comme un exemple, pas comme un devis.

Bon à savoir

Ce qui fait vraiment bouger le prix des publicités LinkedIn

La taille de l'audience compte plus que tout. Ciblez les directeurs financiers d'industriels de plus de cinq cents salariés et vous êtes en concurrence avec tous les fournisseurs qui veulent ces mêmes quelques milliers de personnes, alors vos enchères montent. Les secteurs qui se pressent sur la plateforme, comme le logiciel, les services informatiques, le conseil et la finance, paient plus que des niches industrielles plus calmes.

Le format vient ensuite. Le contenu sponsorisé à image unique dans le fil est souvent le point de départ le moins cher, tandis que la vidéo, les publicités conversationnelles et les messages coûtent plus par résultat. Le bon choix dépend de ce que vous attendez des gens. Le troisième levier est la pertinence. LinkedIn note la réaction des gens à votre annonce, et les annonces qui obtiennent clics, commentaires et partages sont diffusées à moindre coût que celles que l'on fait défiler. Un visuel net, écrit pour un acheteur précis, reste le moyen le plus sûr de faire baisser le prix réel du clic.

En bref

Le prix de LinkedIn Ads en un coup d'œil

Un minimum quotidien

imposé par LinkedIn à chaque campagne, visible dans Campaign Manager

Plusieurs euros

par clic sur du contenu sponsorisé dans la plupart des niches B2B, à titre d'exemple

Par exemple 2 000 à 4 000 €

HT de budget mensuel pour un premier test utile

Par exemple 0,5 %

de taux de clic, une hypothèse de départ pour calculer un budget

Étape par étape

Planifier un budget LinkedIn étape par étape

Étape 1

Choisissez un seul objectif

Leads, visites du site et notoriété appellent chacun des formats différents, alors décidez à quoi sert ce budget avant d'ouvrir Campaign Manager.

Étape 2

Mesurez votre audience

Regardez l'audience prévue dans Campaign Manager. Trop petite, vous payez trop cher. Trop large, vous gaspillez des affichages sur des gens qui n'achètent jamais.

Étape 3

Financez un vrai test

Réservez par exemple 2 000 à 4 000 € HT pour le premier mois afin que le système de diffusion récolte assez de données pour apprendre.

Étape 4

Accordez le modèle d'enchère à l'objectif

Enchérissez au clic pour du trafic, aux mille affichages quand la portée compte, et utilisez les messages quand il vous faut une ligne directe vers une personne.

Étape 5

Relisez les résultats chaque semaine

Mettez en pause les audiences et les annonces au coût par lead le plus élevé et déplacez cet argent vers celles qui convertissent.

Check-list

Les autres postes qui finissent sur la facture

Le budget média n'est qu'une partie du total. Ces coûts passent facilement inaperçus au moment d'esquisser un budget :

Check-list

La création graphique et la vidéo, si un studio extérieur réalise vos visuels
Le temps ou les honoraires de la personne qui construit, enchérit et ajuste les campagnes
Une page d'atterrissage ou un formulaire où le trafic peut réellement convertir
Les frais d'agence ou de freelance, souvent calculés en pourcentage du budget média
Les outils d'analyse et de suivi des conversions au-delà de ce que fournit LinkedIn
Une réserve pour tester par A/B de nouvelles audiences et de nouveaux formats

Dans le détail

LinkedIn vaut-il le coup avec un petit budget, et quelles options choisir

Avec un budget mensuel très faible, LinkedIn récolte rarement assez de données pour bien optimiser, et le coût par lead peut faire mal. Si c'est tout ce que vous avez, placez-le derrière une seule audience bien définie plutôt que de le disperser sur une large portée. Quelques centaines de bonnes personnes valent mieux que des dizaines de milliers de mauvaises.

Les entreprises B2B qui réussissent ici traitent souvent les deux ou trois premiers mois comme une recherche. Le but de cette phase n'est pas le volume, mais de trouver le mélange d'audience, de format et de message qui donne le coût par conversion le plus bas. Une fois ce mélange trouvé, elles mettent plus d'argent derrière. Une stratégie LinkedIn solide fait grandir ce qui gagne, pas des suppositions.

Avant de commencer

Pas le temps de piloter les campagnes vous-même

Bien gérer une dépense LinkedIn demande d'ajuster les enchères, de tester des audiences et de lire les rapports chaque semaine, soit plusieurs heures que vous n'avez peut-être pas. Demandez une analyse marketing gratuite et recevez un PDF sous 24 heures. Un chef de projet senior, avec plus de 15 ans d'expérience en marketing, choisit ensuite pour vous un spécialiste vérifié qui a mené des campagnes B2B dans votre domaine, puis reste votre contact unique pour les enchères, les rapports et la suite. Le premier appel avec lui a lieu en anglais, alors que tout l'écrit vous parvient en français. Voyez comment ça marche ou présentez-nous votre entreprise.

FAQ

Les questions que nous posent les entreprises

Des réponses courtes. L’appel qui suit l’analyse gratuite couvre tout ce qui est propre à votre entreprise.

01Quel est le budget minimum pour LinkedIn Ads ?

LinkedIn impose un petit budget quotidien minimum par campagne. À ce niveau, vous n'obtiendrez pas de résultats fiables. La plupart des annonceurs B2B ont besoin par exemple de 2 000 à 4 000 € HT par mois avant que les chiffres veuillent dire quelque chose.

02Combien coûte une campagne LinkedIn par mois ?

Pour une PME B2B, comptez par exemple 3 000 à 12 000 € HT au total. Ce montant couvre le budget publicitaire, d'un test à une campagne de génération de leads, la gestion par un spécialiste et parfois des frais de démarrage.

03Combien coûte la gestion LinkedIn Ads par un spécialiste ou une agence ?

Les forfaits mensuels fixes sont courants, et leur montant dépend du budget et du nombre d'audiences. D'autres agences facturent un pourcentage des dépenses publicitaires. Beaucoup ajoutent des frais de mise en place, proches d'un mois de gestion.

04La publicité LinkedIn coûte-t-elle plus cher que Facebook ?

Oui, en général de loin. Un clic LinkedIn coûte souvent plusieurs fois le prix d'un clic Facebook, parce que vous payez l'accès à une audience professionnelle précise plutôt qu'une large portée grand public. Pour des ventes B2B à forte valeur, ce surcoût a souvent du sens.

05Quel modèle d'enchère revient le moins cher sur LinkedIn ?

Le paiement aux mille affichages donne le coût unitaire le plus bas quand vous cherchez une large portée. Le paiement au clic est souvent plus avantageux quand vous visez des visites et des conversions plutôt que des vues, puisque vous ne payez que lorsqu'une personne agit.

06Qu'est-ce qui influence le plus le prix des publicités LinkedIn ?

La taille et la précision de l'audience, la concurrence de votre secteur sur la plateforme, le format choisi et la pertinence que LinkedIn attribue à votre annonce d'après l'engagement qu'elle suscite.

07Combien coûte un message sponsorisé LinkedIn ?

Les messages sponsorisés se facturent à l'envoi, pour chaque message délivré. Vous payez que le destinataire l'ouvre ou non, alors une audience serrée et un objet de message fort comptent beaucoup.

08Peut-on faire baisser le prix du clic sur LinkedIn ?

Oui. Les annonces sur lesquelles les gens cliquent et réagissent gagnent en pertinence, et LinkedIn les diffuse à moindre coût que des annonces faibles visant la même audience. Des visuels plus nets, un ciblage plus serré et l'élagage régulier des annonces faibles font baisser le coût réel.

09Faut-il confier ses campagnes LinkedIn à un spécialiste ?

Si personne dans votre équipe n'a le temps d'ajuster enchères et audiences chaque semaine, un spécialiste expérimenté fait en général baisser le coût par lead plus vite que les essais au hasard. Demandez l'analyse gratuite, et un chef de projet senior vous proposera une personne qui connaît les campagnes B2B de votre secteur.

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